第三章 三个国家的故事：价格的理由（2/2）

姐姐也从口袋里抽出导览手册，回答：「我们看了这个。」

老板说：

「住在这个国家的人钱很多，所以喜欢买比普通的人还贵的东西。」

比其他东西还贵，就代表那比较特别。

单凭特别价格这个事实，就能刺激身在特别阶级之人的购买。

「所以为了创造又贵又特别的东西，蔬果店才会花时间精心栽培蔬果，铺也喜欢贩售昂贵的稀少部位。化妆品店则会罕见的材料，并营造特别的魔法效果。这东西感觉起来比较特别吧？」

「然后消费者们就会蜂拥而至吗……」

旅馆老板对我们点头。

「卖得贵当然需要这理由啊。」

他说。

最近光是标榜特别花费时间制造，或使了特别的材料等等，已经没办法刺激买气了。

「举例而言，小妖精造型的魔法就是很好的例子。那间店的化妆品品质确实不错，但在加入小妖精的效果之前完全卖不出去喔。」

不论多有内涵，只要外表不起眼、不令人印象深刻就没有意义──旅馆老板说。

「不管那只是噱头，还是不可或缺，人们会向看得到的事物要求相对应的理由。」

那一定是化妆品店把化妆品做成小妖精的理由。夸张的外型十分容易让人理解昂贵的原因。

话说回来，这状况换个说法，就是如果有人卖便宜的假货──

「不论内容品质多低，只要好好包装就会有人上当呢。」

也能换成这看法。

「就是那商品才赚啊。」旅馆老板叹了口气，又说：「最近那诈欺也在国内盛行喔。」

这个国家的平均所得很高。

分明厌恶高调奢华，崇尚朴素宁静的生活，却认为外表华丽的商品才有价值，真是讽刺。

「可是，虽然现在才说有点晚，跟旅人说这国家的内幕没有问题吗？」

姐姐边付两人住宿一晚的钱，边这么问。

旅馆老板熟练地接下住宿费，温柔地将房间钥匙放在姐姐的手上，面露微笑回答：「可以啊，没有关系。」

然后他说：

「碳附句岛涡棵。」